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종류 : 종이책

아이디어 바이러스(Idea Virus)

저자
세스 고딘 지음
역자
최승민 옮김
출판사
21세기북스 | 2002.02.25
형태
판형 A5 | 페이지 수 278 | ISBN
원제 : Unleashing the ideavirus
ISBN 10-8950904667
ISBN 13-9788950904661
정가
10,0009,000
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정보 제공 : 교보문고 인터파크도서 도서11번가 강컴닷컴

책소개

유행의 메커니즘을 알고 그것을 조직하는 방법을 바이러스 마케팅이라는 개념으로 정리한 책. 저자는 이 책에서 유행의 배후에는 '바이러스'가 있다고 말하면서 아이디어나 상품을 어떻게 '바이러스'로 만들어서 사람들 사이에 폭발적으로 유행시킬 것인가에 대해 구체적이고 상세하게 설명하면서 바이러스 마케팅의 원리를 제시했다.

저자소개


세스 고딘

(Seth Godin)
컴퓨터과학과 철학을 공부했으며, 스탠포드 비즈니스 스쿨에서 마케팅과정 MBA를 취득했다. 베스트셀러인 『퍼미션 마케팅』을 비롯해 많은 책을 집필했다. 그는 또한 인터넷을 이용한 최초의 다이렉트 마케팅 회사인 요요다인의 설립자이다. 이 회사가 야후와 통합된 이후 2000년 초까지 야후의 마케팅 담당 부사장으로 활동하다가 현재 회사를 떠나 집필과 강연에 전념하고 있다.

옮긴이
최승민
고려대 철학과를 졸업하고, 신세계백화점 마케팅 담당을 거쳐 현재는 광고기획사 (주)오리콤의 사이버전략팀 팀장을 맡고 있다. 옥션, 한글과 컴퓨터의 온라인 마케팅에서 두산, SK텔레콤, 제일은행의 인터넷 프로모션까지 주요 기업의 온라인 마케팅 프로젝트를 이끌어 왔다.

목차

1장 입소문보다 강력한 아이디어 바이러스

아이디어를 만드는 공장을 세우자
아이디어를 바이러스로 키워라
아이디어 바이러스는 돈이다
아이디어 바이러스 구축 단계
아이디어 바이러스가 왜 중요한가
아이디어 바이러스의 성격
아이디어 바이러스가 힘이 되는 7가지 경우
끼어들기 마케팅의 몰락
승자가 모든 것을 차지한다
실패하는 사이트의 내막
이제는 아이디어를 만든다
입소문보다 빠른 아이디어 바이러스
새로운 아이디어의 가치
변덕쟁이들의 세상
전염병같은 상품 만들기
제로 섬 게임은 끝났다

2장 아이디어 바이러스가 확산되는 메커니즘
우연한 바이러스의 폭발적 성장
바이러스의 유포자 : 스니저
영업사원 대 인디애나 존스
무차별 스니저 대 강력한 스니저
강력한 스니저의 함정
무차별 스니저를 사로잡는 방법
바이러스 유포의 5가지 원칙
빈곳을 좋아하는 바이러스
아이디어 바이러스에 영양분을 공급하라
바이러스 마케팅의 폭발력
아이디어 바이러스의 두 가지 조건
바이러스 확산을 결정짓는 3가지 요소
아이디어 바이러스에 관한 13가지 질문
아이디어 바이러스를 퍼뜨리는 5가지 방법

3장 강력한 아이디어 바이러스를 만드는 공식
디지털로 강화되는 입소문
아이디어 바이러스의 공식
아이디어 바이러스 공식의 8가지 변수
스니저
하이브
속도
방향
매개체
매끄러움
지속성
증폭

4장 아이디어 바이러스의 성공 사례
이보다 매끄러울 순 없다, 빈디고
탁월한 아이디어, 평범한 자동차
이 책 또한 아이디어 바이러스
공유할수록 커지는 바이러스의 효과
유행의 선도자가 되는 법
돈을 둘러싼 패러독스
음악을 둘러싼 전쟁
비틀즈 효과, 근사한 첫 소절
고려해 볼 만한 12개의 아이디어 바이러스
베스트셀러 효과
패러디가 원본을 이기는 세상
재미있으면 퍼진다
표지로 책 판단하기
최고가 되기
티핑 포인트를 넘는 법
VIP를 잡는 법
주식 시장을 움직이는 바이러스
범퍼 스티커 마케팅
최초라는 것의 어려움
자유롭고 싶은 디지털 미디어
식지 않는 신선함
그러나 어떻게 돈을 벌 것인가
아이디어 바이러스로 간극을 넘기
티핑 포인트 신화
합성 효과
빌 게이츠의 끔찍한 악몽
바이러스 증폭기
바이러스 마케팅의 핵심
광고의 패러독스
고객 허락 : 잃어버린 요소
바이러스와 고객 허락의 상호작용
실패를 두려워 말라
안티 사이트의 역설
기업 간에 유포되는 바이러스
거리의 예술, 게릴라 마케팅
절대 혼자서 술 마시지 말라
벌침과 홍역
딜레마의 돌파구
회사의 가장 나쁜 적
아이디어 바이러스의 기술
아이디어 바이러스의 미래

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상세이미지

● 유행의 배후에는 '바이러스'가 있다!
엽기 토끼, 해리 포터, PDA, 힙합.....
어떤 사람과 상품, 아이디어가 하루아침에 뜨는 것은 왜일까? 그러다가 또 갑자기 사라지는 것은 왜 그런가? 그저 우연이고 운일 따름인가? 아니다! 뜨고 지는 것 즉, 유행의 배후에는 '바이러스'가 있다! 컴퓨터 바이러스처럼 교묘하게 조작되고 확산되는 '아이디어 바이러스(idea virus)'가 사람들 사이에 떠돈다. 숙주 세포에 침투하여 그 세포의 DNA를 변질시키며, 끝없이 자신을 복제하는 바이러스와 같은 아이디어 바이러스가 유행의 정체이다!

이 책은 바로 어떻게 아이디어나 상품을 '바이러스'로 만들어서 폭발적이고 끈질기게 유행시킬 것인가를 정면에서 다룬다. 우연인 줄로만 알았던 대유행이 이제 누구나 현실에서 만날 수 있는 기술의 문제로 바뀐다. 이제 우리는 나만의 아이디어를 수백만 명에게 동시에 퍼뜨릴 수 있을 것이다. 기업이라면 새로운 제품을 비싼 광고를 하지 않고도 팔 수 있을 것이다.
전염병처럼 폭발적이면서도 끈질기게!

언뜻 보면 '입소문'과 비슷한 것 같지만, 아이디어 바이러스는 입소문과는 다르다. 입소문은 아날로그 방식이라 범위가 제한되고, 수명이 짧으며, 자유롭게 통제하기가 쉽지 않다. 그러나 아이디어 바이러스는 인터넷과 디지털을 기반으로 유포되기 때문에 범위 자체가 한 국가를 넘어 세계시장 전체가 될 수 있으며, 인터넷이나 이메일 등에 보관되기 때문에 수명이 영구적이다. 나아가 아이디어 바이러스는 디지털 메커니즘을 따르기 때문에 유포자가 자유롭게 창조, 변형, 통제를 할 수 있다. 말하자면 아이디어 바이러스는 입소문의 한계를 뛰어넘는 유행 창조의 기술인 것이다.

● 광고보다 막강한 바이러스의 전염력, 그 메커니즘을 밝힌다!
그렇다면 저자가 제시한 아이디어 바이러스의 유포 방법은 무엇인가? 그것은 생체 바이러스에 비유할 수 있다. 즉 숙주 세포에 침투하여, 그 세포의 DNA를 변질시키며, 끝없이 자신을 복제하는 바이러스처럼, 상품과 서비스 자체를 바이러스로 만들어 유포하여 사람들 사이에서 자가 증식케 하는 것!

단계별로 보면, 먼저 아이디어를 전염할 만한 가치가 있는 것으로 만들어야 한다. 새롭지도 재미있지도 이야기를 나눌 가치도 없는 것에 대해서 누가 다른 사람과 대화를 나누겠는가?
둘째, 하이브를 규명할 것. 하이브(hive: 벌통)는 말 그대로 벌통처럼 새로운 것을 초기에 받아들여 내부에서 아이디어를 소통하는 일정한 집단을 지칭한다. 이익 단체일 수도 있고, 어떤 학회일수도, 팬클럽일 수도 있다. 각종 동호회, 인터넷 커뮤니티도 여기에 속한다. 또한 10대, 20대...하는 식으로 세대별 하이브가 있을 것이며, '아줌마', 미시족, 솔로 하는 식의 하이브도 있을 수 있다. 이런 하이브 안에 침투하여 그 중에서 가장 영향력 있는 구성원을 만족시키면 하이브 전체가 새로운 아이디어 바이러스에 감염되고, 곧 그 아이디어는 폭발적으로 성장할 수 있다.

세 번째로 영향력이 강한 스니저(sneezer: 재채기하는 사람)를 확보할 것. 스니저는 뉴욕타임스나 오프라 윈프리처럼 새로운 것을 다른 사람에게 감기처럼 전염시키는 매체나 사람이다. 좁게는 기업의 영업사원에서 넓게는 유명 영화배우의 헤어스타일일 수도 있다. 스니저나 하이브를 열광시키기 위해서는 제품이나 서비스, 정보 등이 거칠 것 없이 매끄러워야 한다. 즉, 재미는 물론 다른 사람에게 추천하기 쉬워야 한다. 한 번 보여주고, 들려주고, 클릭하는 것만으로도 쉽게 확산될 수 있게 해야한다는 뜻이다. 폴라로이드 카메라의 폭발적 인기, 초기 핫메일의 급속한 유포, 패러디 사이트의 유행 등이 '매끄러운' 아이디어 바이러스의 확산에 해당한다. 아이디어를 널리 퍼지게 한 스니저에게는 충분한 보상을 해주어야 한다. 그러나 영향력이 강한 스니저(저명인사, 매체 등)에게는 단순한 보상보다는 그들의 유포행위가 공익성과 이타성에 의한 것임을 분명히 알려주어야 한다.
끝으로 바이러스에도 수명이 있고 라이프 사이클이 있는 것처럼 확산될 때와 소멸될 때의 시기를 알고 적절한 영양을 공급하는 것이 중요하다. 스스로 안티 사이트를 만들고, 캠페인을 벌이고, 새로운 기술을 개발하는 등이 그것이다.

이 책은 유행의 메커니즘을 알고 그것을 조직하는 방법을 바이러스 마케팅이라는 개념으로 정리한 최초의 책이다. 그러나 자세히 들여다보면 마케팅서를 훨씬 넘어서는데, 이 책 자체가 아이디어 덩어리인지라 아무나 붙잡고 얘기하고 싶고, 잘 만들어진 요리책이 부엌으로 달려가 직접 요리해 먹고 싶게 만드는 것처럼, 지금 당장 나만의 아이디어를 유포하고 싶어지기 때문이다. 이 책은 아이디어는 많으나 자본이 없는 개인이나 기업들에게는 무척 큰 도움이 될 것이다. 그리고 광고나 일회성 이벤트에 가로막힌, 혹은 그로부터 한 발 나아가지 못하고 있는 마케팅 담당자나 경영자들은 이 책에서 마케팅의 새로운 돌파구를 찾을 수 있을 것이다.



저자 소개
세스 고딘

(Seth Godin)
컴퓨터과학과 철학을 공부했으며, 스탠포드 비즈니스 스쿨에서 마케팅과정 MBA를 취득했다. 베스트셀러인 『퍼미션 마케팅』을 비롯해 많은 책을 집필했다. 그는 또한 인터넷을 이용한 최초의 다이렉트 마케팅 회사인 요요다인의 설립자이다. 이 회사가 야후와 통합된 이후 2000년 초까지 야후의 마케팅 담당 부사장으로 활동하다가 현재 회사를 떠나 집필과 강연에 전념하고 있다.

옮긴이
최승민
고려대 철학과를 졸업하고, 신세계백화점 마케팅 담당을 거쳐 현재는 광고기획사 (주)오리콤의 사이버전략팀 팀장을 맡고 있다. 옥션, 한글과 컴퓨터의 온라인 마케팅에서 두산, SK텔레콤, 제일은행의 인터넷 프로모션까지 주요 기업의 온라인 마케팅 프로젝트를 이끌어 왔다.

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