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종류 : 종이책

(호감 가는 사람으로 거듭나는) 첫인상 심리학(11)

저자
나이토 요시히토 지음
역자
박현주 옮김 역자평점 6.9
출판사
지식여행 | 2012.01.10
형태
판형 A5 | 페이지 수 248 | ISBN
원제 : 「初對面」の心理戰に勝つ!
ISBN 10-8961092030
ISBN 13-9788961092036
정가
12,90011,610
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정보 제공 : 교보문고 YES24 반디앤루니스 인터파크도서 영풍문고

책소개

수없이 스쳐 지나가는 사람들 속에서 소중한 인연을 만드는 비법!

호감 가는 사람으로 거듭나는『첫인상 심리학』. <모두에게 YES를 이끌어내는 협상 심리학>, <마음을 울리는 36가지 감동의 기술> 등 100여 권의 심리학 서적을 집필한 심리학자 나이토 요시히토가 첫 만남에서 좋은 인상을 주는 노하우를 제시하였다. 상대방의 마음을 휘어잡는 ‘첫 만남의 기본원리’부터 상대방에게 인정받기 위한 ‘첫 만남의 마음가짐’, 바로 호감을 갖게 만드는 ‘첫 만남의 테크닉’, 상대방을 사로잡는 ‘첫 만남의 심리학’ 등 구체적이고 객관적인 사례와 명확한 데이터들을 통해 상대방의 마음을 사로잡는 다양한 방법들을 소개하고, 어떻게 하면 첫 만남에서 좋은 인상을 줄 수 있을까를 철저히 분석하여 정리하였다.

저자소개

저자 나이토 요시히토

저서 (총 74권)
심라학자이며 게이오의숙대학 대학원 사회학 연구과 박사과정을 수료했다. (유)안길드 대표이사 사장이자 릿쇼대학 특임강사이기도 하다. 심리학의 제 법칙을 비즈니스 등에 응용한 독자적인 연구로 잡지, 강연, 세미나, 컨설팅 등에서 폭 넓게 활약하고 있으며, 방대한 심리 데이터와 사회심리학의 지식에 입각한 알기 쉬운 실천 어드바이스로는 정평이 나 있다. 저서로 베스트셀러 『‘사람을 속이는’ 블랙 심리술』을 비롯하여 『사람은 ‘암시’로 90% 움직인다!』 『악의 슈퍼 감정 컨트롤』 『불쾌한 상대를 손바닥으로 쓰러뜨리는 심리 작전』 『파워 플레이』 『심리전의 승자-역사가 가르쳐주는 65가지 절대법칙』『YES라고 말하게 하는 심리작전』,『처세의 달인』, 『저 사람 왠지 좋다』『마음의 정리를 순식간에 할 수 있는 법』,『도해 3초 만에 상대방을 조종한다! 비즈니스 심리술 사전』,『계산대 중에서 계산을 가장 빨리 마칠 수 있는 곳은 어디인가』등이 있다.
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역서(총 5권)
역자 박현주 (역자평점 7)
고려대학교 대학원 일어일문학과 박사과정을 수료하고, 일본 근현대 문학을 전공하고 있다. 현재 일본의 다양한 작품을 다수 번역해 우리나라에 소개하는 데 힘쓰고 있다. 번역한 작품으로는 『인생이 술술 풀리는 긍정 심리학』 『백만장자의 부자교육』 『영혼을 맑게 해주는 65가지 Supplement』 『즐거운 인생에 꼭 필요한 100가지 Speech』 등이 있다.

목차

시작하며

1장 상대방의 마음을 휘어잡는 '첫 만남의 기본원리'
얼굴 생김새나 학력에 연연하기보다 성격을 다듬어라
매력을 느끼게 하는 성격이랑 어떤 성격일까
남을 끝까지 즐겁게 해주는 사람이 되자
세일즈 포인트는 하나로 충분하다
심리학자가 인정하는 '평균 효과'의 원리
첫 만남 성공 시나리오를 쓰자
처음 4분으로 승부는 결정된다
옷차림의 색상이 주는 이미지에 주목하자
공동 작업을 하게 되면 인간관계는 좋아진다
'L자 포지션'으로 앉으면 서로가 마음을 터놓는다
대화가 최고조에 달했을 때가 작별할 베스트 타이밍
확인사항은 이야기가 막혔을 때 다시 묻자
먼저 상대방의 스케줄을 묻자

2장 상대방에게 인정받기 위한 '첫 만남의 마음가짐'
심리적으로 우위에 설 수 있으면 이긴 것이나 마찬가자
매사에 긍정적인 생각을 갖자
상대방을 좋아하겠다는 마음을 갖자
예상 밖의 이야기부터 시작하는 설득기술
익숙한 소지품을 가지도 가면 생각지도 않은 효과가 생긴다
처음만이라도 좋으니 큰 소리로 인사하자
고급스러운 것을 하나 정도 지참하자
만나기 전, 유쾌한 일을 떠올리자
앉아서 이야기하자
만난 뒤에는 바로 이미지를 강화하자
이야기를 주의해서 들을 수 있도록 노력하자

3장 바로 호감을 갖게 만드는 '첫 만남의 테크닉'
좋은 인상을 주는 사람의 성격적 특징을 알아보자
제멋대로인 사람일수록 미움받는다
상대방과의 거리는 60cm가 가장 좋다
지위가 높은 상대와는 거리를 넓게 잡자
되도록 조용한 곳에서 만나자
어려운 논쟁이 될 것 같으면 양보하자
'레테르 효과'로 상대를 내 뜻대로 움직이자
누구를 만나더라도 표정을 풍부하게 하자
무뚝뚝해도, 수다스러워서도 안 된다
상대방의 이야기를 반복하는 기술
좋은 인상을 남기는 대화 스타일
때로는 결론유보 화법을 써보자
상대에 따라 사적인 정보를 드러내자
사과에도 순서가 있다
중요한 것에는 찬성, 어찌 되건 상관없는 것에는 반대

4장 상대방이 나에게 다가오도록 하는 '첫 만남의 비법'
첫 만남에서는 다른 때보다도 경쾌하게 걸어보자
기분 좋은 향으로 매력을 높이자
'재스민차' 와 '바닐라아이스크림'으로 머리를 맑게 하자
긴장과 흥분 방지에는 살구향이 좋다
레몬과 오렌지는 기분전환에 도움을 준다
깨끗한 장소에서 만나면 신뢰받기 쉽다
당신이 엘리트라면 가끔 일부러 실수하는 것도 좋다
호감이 갈 만한 뉴스를 들려주고 교섭에 들어가자
적절한 타이밍에 맞장구를 쳐주자
반드시 상대방의 이름을 불러주자
상반신의 움직임에 신경 쓰자
나를 마음에 들어 하는 사람과 파트너가 되라
'60초 트레이닝' 으로 기분을 말끔하게 하라

5장 상대방의 기분을 좋게 해주는 '첫 만남의 교섭술'
사전에 여유를 갖고 교섭에 임하자
상대방에게 본심을 읽히지 말자
운명공동체임을 인식시키자
2분간 휴식으로 협조적인 분위기를 만들자
15분 간격으로 화제를 바꿔라
긴 휴식은 50분 간격으로
무엇에 대해 이야기할 것인가를 처음에 상의하자
교섭을 성사시키는 몇 가지 원리
상대방을 당신의 집에 초대하라
'아이콘택트의 원리'를 알아두자
싫어하는 사람에게는 닉네임을 붙여보자
몰두할 수 있는 취미를 갖자

6장 상대방을 사로잡는 '첫 만남의 심리학'
자신의 재능을 철저히 믿어보자
만나기 전에는 충분히 수면을 취하자
상대가 어떤 사람이든 간에 자세에 주의하자
운동하는 습관을 기르자
만나기 전에 과일을 먹어보자
확률·통계를 배우자
이미지 트레이닝으로 자신을 바꿔보자
근력을 길러 자신감을 갖자
어휘력을 기르자
상대방의 입장에 서보는 훈련을 하자
관찰력을 기르자

마치며

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모든 것은 첫 만남에서 결정된다.
상대방의 마음을 사로잡는 마법, 첫인상


우리는 평생 동안 10만 명의 사람과 만난다고 한다. 이 말은 결국 첫 만남이 10만 번이라는 것이다.
첫 만남은 인간관계에서 아주 중요한 의미를 가진다. 누군가를 만나는 데 있어서 두 번째 인상이라는 것은 없다. 한 번의 만남으로 끝날지, 평생에 걸친 인연이 될지는 첫인상에 달려 있다.
‘내 진짜 매력은 천천히 보여줘도 돼’, ‘첫인상이 별로 좋지 않았어도, 앞으로의 만남에서 내 진짜 모습을 보여주면 되겠지’라고 생각하고 있다면 굉장한 착각이다. 첫인상을 나쁘게 심어주면, 계속해서 그 인상으로 남게 된다. 나중에 아무리 노력해봤자 소용없게 될 확률이 매우 높다. 사랑에 빠지는 데 걸리는 시간이 불과 몇 초에 지나지 않는 것처럼, 그 사람에 대한 인상을 결정짓는 것도 한순간이다. 그래서 첫 만남에 당신을 매력적으로 어필할 수 있다면 그 인간관계는 성공한 것이나 다름없다. 이 책은 뜬구름 잡기 식의 모호한 내용이 아닌, 구체적이고 객관적인 사례와 명확한 데이터들로 신뢰도 높은 정보를 제공한다.

어떤 상대든 단숨에 나의 매력 속으로 빠져들게 하는 실전 테크닉!

▶ 처음 4분으로 승부는 결정된다
▶ 대화가 최고조에 달했을 때가 작별할 베스트 타이밍이다
▶ 누군가와 만날 때는 고급스러운 물건을 하나 정도 지참하자
▶ 15분 간격으로 화제를 전환하자
▶ ‘재스민차’와 ‘바닐라아이스크림’으로 머리를 맑게 하자

외모가 빼어나야 첫인상이 좋은 것은 아니다. 첫인상에 영향을 주는 요인은 다양하지만 그중에서 가장 큰 영향을 미치는 것은 성격이다. 심리학 연구결과에 따르면 성격은 다른 요인들에 비해 무려 5배나 강렬하게 인상 형성에 영향을 준다고 한다. 그러므로 학력이나 외모를 걱정하기보다는 매력적인 성격을 가질 수 있도록 노력하는 것이 중요하다.
이 책을 통해 수없이 스쳐 지나가는 사람들 속에서 소중한 인연을 만들 수 있는 비법을 배워보자. 그리고 오래도록 만나고 싶은 기분 좋은 사람으로 거듭나자.

책속으로

왜 대화가 무르익고 있을 때 돌아가야 하는가? 그것은 당신의 존재감을 강렬하게 어필하기 위함이다. 우리는 기분이 고조되었을 때 중단되는 일을 잘 기억하는 경향이 있다. 이 원리는 구소련의 심리학자 제이가르니크가 발견한 것으로, ‘제이가르니크 효과’라고 불린다.
-「대화가 최고조에 달했을 때가 작별할 베스트 타이밍」 中에서

예를 들어 상대방이 우유부단하지 않기를 바란다면 “당신은 결단력이 있으실 것 같아요”라고 말하면 된다. 상대방이 친절하기를 바란다면 “당신은 참 친절하실 것 같네요”라고 결정지어 말하는 것이다.
첫 만남에서 이렇게 특성화시켜 말해두면 상대방은 내가 바라는 성격이 되어준다. 이것을 심리학자들은 ‘레테르 효과’라고 부른다. 일단 특성화시켜 버리면 상대방도 거기에 따른 행동을 하게 된다.
-「‘레테르 효과’로 상대방을 내 뜻대로 움직이자」 中에서

아이오와주립대학교 알마 가레이스 박사팀은 ‘어휘력을 늘리세요. 그렇게 하면 남들에게 인기를 얻을 수 있습니다’라는 독특한 설을 발표했다. 가레이스 박사는 많은 단어를 기억하면 그만큼 인기 있는 사람이 될 수 있는 가능성이 높다고 말한다.
-「어휘력을 키우자」 中에서

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